売買業界の常識！？

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ここでご紹介する内容はリゾート会員権の売買を行う業者の常識です。
お客様にとって「常識」でしょうか？

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「リゾート会員権」の売買はこんなに儲かるんです！

　

では実際の売買を具体的に見てみましょう。

例）エクシブ伊豆Ａタイプの売買

▼１　　某売買会社（協会加盟企業）のサイトを見てみる

中心相場　　　→　　特価　 210〜230万円　→　160万円

　

▼２　　キーワードを探る

中心相場とは	特価とは
業者が勝手に作った相場…。 　実際に売買されている金額ではなく 　「特価」に値打ち感を出すための演出	業者が売りたい価格 　でも、その物件を仕入れる（売り主から買う）価格は 　も〜っと安いんです 　具体的には100万円位

　

▼３　　金額を直視する

売り主	約100万円　で売却
業者	手数料（約15万円）　+　差額（60万円=160-100）　=　75万円！　儲ける
買い主	160万円　+　手数料　=　約175万円　（+その他名義変更料など）で購入

売り主の方・高く売りたい方は次のページへ

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ここで疑問が浮かんだあなた、鋭いです！

売買差益があるのに「手数料」…、不自然ですよね。
ちゃんと理由があるんです。

　

▼４　　矛盾を探る

「中心相場」って言うからには、リゾート会員権に「相場」がある 　相場で売買する物は「手数料だけで儲ける」と言わなければならない 　差額で儲けているなんて買い主には言えない

　

▼５　　確かめるには…？

売り主の方は	まずは業者のホームページで売りたい会員権の価格を見てください。 　その後いくらで売れるか問い合わせると、必ず確認した価格より安い値段を提示されます。
買い主の方は	複数業者に「値引き」をしてみてください。必ず値引きに応じます。 　理由は簡単、もっと安く仕入れているから。 　純粋な仲介であれば値引きはできません。値引きで得した気にさせて高く売る訳です。

　

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